Đọc sách của tỷ phú để thành tỷ phú
Trên giá sách của Việt có đến vài chục quyển sách dạy cách làm giàu của các tỷ phú. Bỏ ngang đại học khi đang là sinh viên năm thứ ba để chuyên tâm vào kinh doanh, gã tâm sự: "Người ta có nhiều lựa chọn. Đa số loài người thích chọn đường thẳng, nhưng em lại thích rẽ trái…".
Không đi đường thẳng như mọi người mà rẽ trái và khẳng định mình đúng - Việt “gỗ" - tên gọi tắt của Giám đốc doanh nghiệp VIETgo Nguyễn Tuấn Việt đã làm được cái điều mà tất cả những người trẻ tuổi đều mơ ước: làm giàu cho mình và giúp đỡ nhiều người khác có công việc ổn định.
Gã giám đốc sinh năm 1982 ấy được mệnh danh là "nghệ nhân nghịch gỗ" bởi những ý tưởng độc đáo thể hiện trên các sản phẩm trang sức thủ công mỹ nghệ. Có ai ngờ, từ những đầu mẩu và những phế phẩm tưởng như không còn giá trị gì nữa của gỗ, qua bàn tay gã, đều ra tiền như chơi...
Điều đầu tiên tôi ấn tượng ở Việt “gỗ" là gã ít tuổi nhưng lại gặt hái được quá nhiều thành công. Điều thứ hai gây ấn tượng nữa là gã không có vẻ kênh kiệu như "phẩm chất" vốn có của một số người giàu. Điều nữa khiến tôi cảm phục bởi lâu nay, nhiều kẻ cũng thành lập doanh nghiệp này, doanh nghiệp nọ nhưng đều nhờ nền móng vững chắc từ cha mẹ, còn gã, một thằng con trai dường như vạch xuất phát chỉ là con số không tròn trĩnh, bố mẹ đều làm công nhân, nói nôm na là "không có bột thì làm sao gột nên hồ", thế mà gã làm được. Hỏi "bột" ở đâu, gã cười lỏn lẻn, chỉ ngón tay trỏ vào đầu.
Chẳng phải khi đã trưởng thành, gã mới nảy sinh ý định kinh doanh, mà cái ý tưởng ấy hình thành từ một trò "dở hơi" nhất của tuổi trẻ - ấy là sau này nhìn lại, gã mới đúc kết được như thế. Nhưng cũng chẳng ai ngờ, chính nhờ cái sự "dở hơi" ấy mà gã làm nên một thương hiệu VIETgo với các sản phẩm có mặt ở rất nhiều nước như ngày hôm nay.
Số là hồi ấy, ở cái Trường THPT Việt Đức nơi gã học, làn sóng hâm mộ các ban nhạc nước ngoài lên mạnh đến nỗi, chính gã - một nam sinh củ mỉ củ mì cũng bị cuốn theo các bài "hit" của Boyzone, của BSB. Đám bạn cùng trường thể hiện cách hâm mộ bằng việc sưu tầm nhiều tranh ảnh của các boyband này, còn gã, gã cho rằng cách đó là quá xưa cũ, dù chỉ để thể hiện niềm yêu mến cũng phải "khác người".
Gã hý hoáy cầm cái nan hoa xe đạp cũ, tỉ mẩn khắc lên mẩu gỗ vụn xin được ở xưởng cưa gần nhà tên viết tắt của các ban nhạc này như BZ, BSB, móc thêm vài cái vòng sắt làm dây đeo chìa khóa và đem tặng bạn bè. Không ngờ, đám bạn gã sướng như phát rồ và xui gã, đem bán quách cho các hàng lưu niệm có khi lại kiếm được tiền. Việt bắt đầu biến sự hâm mộ của mình thành ý định kinh doanh nghiêm túc.
Khách hàng ngày càng nhiều, sản phẩm làm ra đến đâu hết đến đấy, gã phải rủ thêm mấy người bạn cùng làm vì cung không đủ cầu. Cái tên Việt “gỗ" bắt đầu có từ đấy. Say sưa với việc kiếm tiền, gã trượt đại học...
Đó là quy luật tất yếu và cũng là cái giá phải trả cho những đồng tiền kiếm được có vị mặn chát của giọt mồ hôi. Mẹ Việt, người phụ nữ cơ cực cả đời vì chồng con đã từng cay đắng khi chứng kiến cậu con trai ngoan hiền phải dùng tiền lương của một tán thủ môn Wushu để trang trải cho việc học hành (năm lớp 8, Việt là thành viên trong đội tuyển Wushu tán thủ của Hà Nội), cũng bởi đồng lương công nhân của ông bà không đủ chi phí cho cuộc sống gia đình, nhất là khi ấy, mẹ lại mới sinh em bé, gia đình cơ cực đủ bề.
Bà đã thủ thỉ với con trai rằng, phải học thôi con ạ, nếu không muốn lại lâm vào cảnh nghèo khó như cha mẹ. Với một thằng con trai mới lớn như Việt thì việc kiếm tiền cũng như vào đại học lúc này đều quan trọng như nhau. Bỏ học để kiếm tiền hay kiếm tiền để học tiếp. Cuối cùng, gã đã chọn cả hai. Mất một năm khổ luyện rồi thì cánh cửa trường Đại học Xây dựng cũng mở ra trước mặt. Nhưng rồi, gã ngộ ra rằng, kiếm tiền theo kiểu "cò con" này cũng chỉ đắp đổi qua ngày, muốn làm giàu phải phát triển theo cách khác. Thế là thương hiệu VIETgo ra đời với kế hoạch xuất khẩu ra nước ngoài.
Tôi tò mò: "Sao lại là VIETgo?", gã lại cười tủm tỉm: "Việt ở đây vừa là tên của em, vừa là sản phẩm "made in Việt
Một lần nữa, gã lại khiến tôi phải ngỡ ngàng vì sự suy nghĩ "già trước tuổi" của mình. Với "những người cùng khổ", những người phải chịu bất hạnh của số phận, Việt luôn dành cho họ sự đồng cảm. Phải chăng vì cũng đã từng biết đến thế nào là nghèo đói với những buổi đến lớp nhịn ăn sáng, biết đến sự trớ trêu của thân phận con người nên chàng trai trẻ này mới thấu hiểu tâm trạng của họ đến thế.
Hiện nay, một trong những mặt hàng chính của VIETgo là dây đeo cổ, mỗi tháng doanh nghiệp xuất xưởng gần 10.000 dây với giá thành từ 2,5 đến 3USD/dây. Bạn sẽ hỏi tôi rằng, dây đeo cổ thì có gì mà đặc sắc. Quả đúng là như thế. Từ xa xưa, con người đã biết trang sức cho chiếc cổ của mình bằng rất nhiều chất liệu, nhưng sản phẩm của gã độc đáo ở chỗ, mỗi dây đeo là một chiếc mặt nạ được chạm trổ bạc với đầy đủ trạng thái tình cảm, hỉ nộ ái ố mà người đeo chúng có thể thể hiện được tâm trạng của mình qua những chiếc dây tưởng chừng vô tri vô giác ấy.--PageBreak--
Việt kể rằng, cái ý tưởng ngồ ngộ này hình thành nhân một lần cậu bạn thân của gã có chuyện gì đó buồn bực lắm, đi đâu cậu này cũng mang một cái mặt méo xẹo. Thế là gã về, vắt tay lên trán hình dung ra một gương mặt buồn đến nẫu ruột và sáng sớm hôm sau vội vàng mò ra xưởng để thể hiện bằng được lên mẩu gỗ vụn. Đem cái mặt này tặng cậu bạn, chẳng ngờ cậu bạn ngắm nghía hồi lâu và không ngớt thắc mắc: "Sao giống tao quá vậy ta?". Gã tủm tỉm cười. Vậy là thành công...
Nhiều người biết tiếng tìm đến đòi đặt hàng cho riêng mình, gã chiều tất. Trên đời này có bao nhiêu cung bậc tình cảm được con người biểu lộ qua khuôn mặt đều được gã thể hiện đâu vào đấy. Mà có điều lạ, ai nhận sản phẩm rồi cũng đều trầm trồ: "Đúng là ta chứ chẳng phải ai khác...!". Hỏi gã tìm khách hàng nước ngoài bằng cách nào, gã chỉ vào hơn chục nhân viên có nhiệm vụ lên mạng 24/24h, lướt web làm thương mại điện tử và trả lời trực tuyến những thắc mắc của khách hàng. Mỗi ngày, VIETgo nhận được gần 1.000 email yêu cầu mua hàng các loại và mỗi tháng nhận được hàng trăm đơn đặt hàng.
Những khách hàng quen thuộc ở
Có điều đặc biệt, tất cả các mẫu sản phẩm đều do một tay Việt “gỗ” sáng tác, chỉ có một số ít là do những người bạn cùng làm, thế mà chẳng cái nào giống cái nào mới lạ. Việt cho biết, cái năng khiếu "nghịch gỗ" này, gã có được từ hồi còn lẫm chẫm biết đi. Ấy là khi cậu bé Việt bị ném vào giữa đống đài đóm cũ hỏng của người bố làm nghề sửa chữa. Những vỏ đài, những cục pin cứng ngắc trở thành đồ chơi thú vị của cậu và năng khiếu "nghịch phế liệu" hình như là có từ hồi ấy.
Gã không chỉ xuất khẩu đồ mỹ nghệ mà còn xuất khẩu cả... mùn cưa, mây tre đan, và cả... chân hương (không biết người ta mua làm gì nhỉ?) mà mỗi tuần xuất những 2-3 container, lời lãi mỗi tháng cũng tròm trèm... vài trăm triệu. Rồi còn xuất khẩu cả nến, thú nhồi bông và vô số những thứ tưởng như là phế liệu khác. Để có được những hợp đồng cỡ "kỷ lục" trên, hóa ra bí quyết cũng không khó khăn gì lắm.
Đấy là tôi tự đánh giá như thế khi nghe gã cứ kể liền tù tì về cách thức kinh doanh của doanh nghiệp. Từ việc lang thang trên mạng tìm kiếm thông tin xem khách hàng cần gì đến việc tổ chức cả một hệ thống tiếp thị và bán hàng qua mạng có vẻ như "ngon xơi" đối với một kẻ ngoại đạo là tôi. Chứ thực ra cũng gian nan vô cùng. Trở thành ông chủ trước khi là sinh viên, rồi thành giám đốc khi đang là sinh viên, tôi đã nghĩ rằng, có lẽ gã đã phải học nhiều lắm về các vấn đề liên quan đến kinh tế, hoặc chí ít cũng phải theo một trường lớp tương tự nào đó.
Câu trả lời chắc chắn sẽ làm cả bạn và tôi phải ngạc nhiên: Gã chẳng theo một trường lớp dạy con người ta làm kinh tế qua sách vở nào cả. Bởi đến người dạy làm kinh tế còn... nghèo rớt mùng tơi thì học trò của họ nếu sau này khấm khá có lẽ cũng chỉ nhờ may mắn mà thôi. Thực ra, điều này gã biết được nhờ một doanh nhân lớn tuổi, ông ta khuyên rằng, cách học hỏi thực tế nhất là hãy mua sách của các tỷ phú nổi tiếng trên thế giới như Bill Gates, R.Abramovich... về đọc. Bởi đó là những kinh nghiệm quý báu được người ta tổng kết lại của cả một đời làm kinh doanh, hẳn sẽ có ích vô cùng.
Bây giờ thì trên giá sách của Việt có đến vài chục quyển sách dạy cách làm giàu của các tỷ phú. Bỏ ngang đại học khi đang là sinh viên năm thứ ba để chuyên tâm vào kinh doanh, tôi hỏi gã, có ân hận gì không, gã cười nắc nỏm: "Người ta có nhiều con đường để lựa chọn. Đa số loài người thích chọn đường thẳng, nhưng em lại thích rẽ trái và chứng minh mình đúng…". Hình như tuyên ngôn này tôi đã từng nghe thấy ở đâu đó, có lẽ là trong chương trình "Tại sao không?" của nữ nhà báo Thu Uyên. Quả đúng thế, hãy rẽ trái nếu bạn cảm thấy mình đủ sức, đủ tài.
Nhưng không phải lúc nào cũng thành công. Hồi mới khởi nghiệp, ý tưởng làm mô hình ôtô đồ chơi bằng gỗ đã khiến gã lao đao vì thị trường không đón nhận. Lần khác, gã lại trượt vụ thầu làm 500 mẫu đồ lưu niệm cho khách sạn Hilton trong đợt khánh thành để tặng khách hàng. Những kinh nghiệm xương máu này đã giúp Việt “lớn” hơn, trưởng thành hơn. Làm việc với người nước ngoài nhiều, gã cũng học được cách kinh doanh thế nào để an toàn nhất, nghĩa là phải hiểu luật và thực hiện đúng luật pháp. VIETgo đã được đăng ký thương hiệu tại một số nước nên không còn sợ bị ai ăn cắp ý tưởng.
Hiện VIETgo đã liên kết với một ngân hàng nước ngoài để xây dựng hình thức thanh toán trực tuyến, là một trong những doanh nghiệp đầu tiên của Việt