Tổng giám đốc Vinamilk Mai Kiều Liên:

Chinh phục người tiêu dùng trong nước không đơn giản

20:43 19/08/2016

Sự phát triển mạnh mẽ của Vinamilk làm nhiều người bất ngờ, trong đó có cả những ý kiến cho rằng thành công này là do có yếu tố “công ty Nhà nước”. Nhưng thực tế, vị thế mà Vinamilk có được ngày hôm nay là do đã thấu hiểu khách hàng, đi lên từ nội lực và sáng tạo.

Tổng giám đốc Vinamilk Mai Kiều Liên khẳng định, chinh phục người tiêu dùng trong nước là nhiệm vụ vô cùng khó khăn bởi Việt Nam không có kinh nghiệm về sản xuất sữa. “Chúng tôi đã khôi phục nhà máy sản xuất sữa bột Dielac vào năm 1987 nhưng thật sự trong suốt nhiều năm sau đó, chúng tôi vẫn chưa thuyết phục được người tiêu dùng nội địa tìm đến sản phẩm của mình. Thời điểm đó, sữa bột ngoại nhập luôn là lựa chọn ưu tiên cho các bà mẹ Việt” – bà Liên nhớ lại.

Để chinh phục người dùng trong nước, Vinamilk đẩy mạnh nghiên cứu, tạo ra các sản phẩm riêng biệt cho các nhóm đối tượng khách hàng khác nhau. Các sản phẩm của công ty đều dựa trên các nghiên cứu quốc tế, nhưng vẫn phù hợp với thể trạng người Việt Nam. Do vậy, thành phần dinh dưỡng của sản phẩm tương đương ngoại nhập nhưng giá thành chỉ bằng 50%.

“Từ thị phần chưa tới 8%, đến nay, dòng sản phẩm sữa bột dành cho trẻ em của Vinamilk đã đạt mức hơn 40%. Chúng tôi rút ra một điều, muốn thay đổi một thói quen cần phải có thời gian. Với người tiêu dùng nội địa thì phải thật kiên trì, nhẫn nại mới có kết quả tốt được” – Tổng giám đốc Vinamilk chia sẻ.

Bà Mai Kiều Liên kiểm tra dây chuyền sản xuất tại siêu nhà máy sữa Việt Nam

Được thành lập năm 1976, khi đó Vinamilk chỉ có hai nhà máy sản xuất sữa đặc với công nghệ lạc lậu cùng doanh số rất nhỏ bé. Năm 2003, Vinamilk tiến hành cổ phần hoá với mức vốn hóa chỉ khoảng 2.300 tỷ đồng. Đến năm 2016, giá trị vốn hóa thị trường của Vinamilk (theo số liệu ngày 15/8/2016) khoảng gần 205.000 tỷ đồng (tương đương khoảng 9,2 tỷ USD), tăng 88 lần so với năm 2003 và là công ty niêm yết có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường chứng khoán Việt Nam hiện nay.

Khi cổ phần hoá, vốn Nhà nước tại Vinamilk là 80%, tương đương 1.840 tỷ đồng. Đến năm 2016, với 44,73% cổ phần đang nắm giữ, nguồn vốn Nhà nước đã tăng lên 91.500 tỷ đồng. Cùng với số tiền Nhà nước thu về khi bán bớt cổ phần và cổ tức đã nhận từ năm 2004 là 14.000 tỷ đồng thì Vinamilk đã làm tăng giá trị phần vốn Nhà nước tại công ty lên đến 57 lần so với năm 2003.

Trao qua cho trẻ em nghèo ở huyện đảo Lý Sơn (Quảng Ngãi)

Mặc dù các cuộc viễn chinh ra nước ngoài của Vinamilk đều rất thành công song theo bà Mai Kiều Liên, đầu tư ra nước ngoài cần rất thận trọng bởi nó chứa nhiều rủi ro về khoảng cách địa lý, về văn hóa và phong cách quản lý.

“Vinamilk đầu tư theo chiến lược lâu dài chứ không phải theo từng công ty hay từng quốc gia đơn lẻ. Chúng tôi đầu tư vào nhà máy sản xuất sữa bột tại New Zealand vì đây là nguồn cung cấp sữa nguyên liệu cho toàn thế giới. Việc mua lại nhà máy Driftwood tại Mỹ lại để khẳng định cho thế giới thấy rằng một tập đoàn sữa của Việt Nam đã có mặt tại một cường quốc sản xuất sữa của thế giới với những yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng và môi trường cạnh tranh khắc nghiệt. Văn phòng của Vinamilk ở Ba Lan là một đầu mối và trạm trung chuyển để công ty vươn ra toàn châu Âu. Khi người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm của Vinamilk và nhu cầu đủ lớn chúng tôi mới xây dựng nhà máy” – bà Liên nói.

Vị thuyền trưởng của Vinamilk nhấn mạnh thêm, trong thời gian tới, Vinamilk vẫn tiếp tục kế hoạch mở rộng ảnh hưởng trên quy mô toàn cầu và duy trì chiến lược mua bán sáp nhập để tăng tốc phát triển.

Khánh Vy

Giao Công an điều tra vụ đấu giá mỏ cát từ 1,2 tỷ đồng lên hơn 370 tỷ đồng

Chiều 19/10, ông Lê Văn Dũng, Chủ tịch UBND tỉnh Quảng Nam đã ký công văn giao các cơ quan chức năng và thị xã Điện Bàn kiểm tra dấu hiệu bất thường đối với trường hợp đấu giá quyền khai thác khoáng sản cát làm vật liệu xây dựng thông thường tại điểm mỏ cát ký hiệu ĐB2B, xã Điện Thọ, thị xã Điện Bàn.

Phú Quốc: Dùng nick ảo lừa đảo rồi cưỡng đoạt hàng trăm triệu đồng

Chỉ trong chưa đầy 24 giờ đồng hồ từ khi tiếp nhận tin báo của nạn nhân, Tổ công tác Công an TP Phú Quốc (Kiên Giang) đã nhanh chóng xác minh, điều tra, truy tìm được đối tượng thực hiện hành vi phạm tội, bỏ trốn vào đất liền.

CLB Bóng đá Công an Hà Nội đánh rơi chiến thắng trong phút bù giờ

Đã dẫn trước đến cuối trận tuy nhiên tình huống phạm lỗi trong vòng cấm ở phút bù giờ khiến CLB Bóng đá Công an Hà Nội (CAHN) chỉ có được 1 điểm trong trận đấu với Hà Nội FC tối 19/10.

Kỷ luật cảnh cáo và chuyển làm giáo vụ cô giáo xin tiền mua laptop

Chiều 19/10, ông Võ Cao Long, Trưởng phòng GD&ĐT quận 1, TP Hồ Chí Minh cho biết hội đồng kỷ luật của Trường tiểu học Chương Dương vừa họp, bỏ phiếu và đi đến thống nhất, quyết định thi hành kỷ luật cảnh cáo đối với cô Trương Phương Hạnh, giáo viên chủ nhiệm lớp 4 của nhà trường.

"UAV của quân đội Hàn Quốc" rơi ở Bình Nhưỡng

CHDCND Triều Tiên tuyên bố phát hiện mảnh vỡ "máy bay không người lái (UAV) của quân đội Hàn Quốc" rơi xuống thủ đô Bình Nhưỡng, đồng thời cảnh báo đáp trả nếu sự việc tương tự lặp lại.

Nhà riêng của Thủ tướng Israel bị UAV nhắm mục tiêu

Văn phòng Thủ tướng Israel Netanyahu cho biết một thiết bị bay không người lái (UAV) đã được phóng về phía nhà riêng của ông ở Caesarea, nhưng không gây thương vong.

Bóc gỡ đường dây trộm xe máy, “phẫu thuật” rồi đem bán

Đội Cảnh sát Hình sự Công an quận Hà Đông, Hà Nội đã bóc gỡ đường dây trộm cắp, tiêu thụ xe máy liên tỉnh, xuyên quốc gia, bắt giữ 8 đối tượng…

Kháng thuốc đang trở thành "thảm họa ngầm" ở Việt Nam

Tình trạng mua bán thuốc không kê đơn xảy ra phổ biến ở Việt Nam, kể cả các loại thuốc kê đơn, thuốc kháng sinh. Đây cũng là nguyên nhân dẫn đến tình trạng kháng thuốc đang trở thành thảm họa ngầm ở Việt Nam.

Cảnh sát kịp thời giải cứu 4 người bị mắc kẹt trong đám cháy

Khoảng 3h12' ngày 19/10, Công an huyện Yên Phong nhận được tin báo xảy ra cháy nhà ở kết hợp kinh doanh hàng nguyên liệu pha chế đồ uống của hộ gia đình Ông Lê Quang Lợi địa chỉ tại Khu 1, Đô thị mới, Thị trấn Chờ, huyện Yên Phong, tỉnh Bắc Ninh.

Bắt nhanh kẻ giết người cướp tài sản ở Phú Quốc rồi bỏ trốn vào đất liền

Chiều 19/10, Phòng Cảnh sát hình sự Công an tỉnh Kiên Giang cho biết vừa phối hợp với Công an TP Phú Quốc bắt giữ đối tượng Huỳnh Trung Quân (SN 1978, ngụ tại xã Tân Hội, huyện Tân Hiệp, tỉnh Kiên Giang) về hành vi giết người, cướp tài sản.

Bộ GD&ĐT bỏ đề xuất bốc thăm môn thi thứ 3 vào lớp 10

Bộ Giáo dục và Đào tạo (GD&ĐT) vừa công bố thông tin lấy ý kiến rộng rãi về Dự thảo quy chế tuyển sinh bậc THCS và THPT. Điểm đáng chú ý trong Dự thảo quy chế là Bộ GD&ĐT đã bỏ đề xuất bốc thăm môn thi thứ 3 vào lớp 10, cho phép địa phương tự quyết định.

Một lần theo chân chuyên án tội phạm xuyên quốc gia

Nhóm tội phạm thực hiện vụ giết người, cướp tài sản và bắt cóc nhằm chiếm đoạt tài sản, xảy ra ngày 25/8/2023, tại phường Sampeou Poun, TP Sampeou Poun, tỉnh Kandal, Vương quốc Campuchia đã bị Công an tỉnh An Giang và Cục Cảnh sát hình sự Bộ Công an Việt Nam phối hợp với các đơn vị liên quan bóc gỡ, bắt giữ; hiện vụ án chuẩn bị đưa ra xét xử.

Đi ẩu mắc kẹt trên cầu vượt, tài xế xe tải bị CSGT xử phạt

Ngày 19/10, Phòng CSGT Công an TP Hà Nội cho biết, đơn vị đã xử phạt tài xế điều khiển xe tải trên thùng in dòng chữ "Bưu điện Việt Nam" đi lên cầu vượt Thái Hà (quận Đống Đa, Hà Nội) rồi bị mắc kẹt tại đây.

Nghĩ từ những ngày lễ lớn...

Tháng 10, nắng thu dịu dàng, Thủ đô Hà Nội toát lên một vẻ đẹp sâu lắng của đô thị cổ kính và sang trọng. Vẻ đẹp ấy còn được nhân lên bởi những ngày thu lịch sử vọng về từ 70 năm trước: mùa thu tiến về Hà Nội, mùa thu kiến tạo đất nước như lời khẳng định của Chủ tịch Hồ Chí Minh trong Lời kêu gọi Toàn quốc kháng chiến đêm 19/12/1946: “Dù phải gian khổ kháng chiến, nhưng với một lòng kiên quyết hy sinh, thắng lợi nhất định về dân tộc ta!”.

Lừa cấp sổ đỏ, chiếm đoạt 43 tỷ đồng

Tạo vỏ bọc có các mối quan hệ thân thiết trong và ngoài nước, Nguyễn Thị Hồng (SN 1990, trú tại tổ 12 khu 2, phường Hà Khẩu, TP Hạ Long) đã lừa đảo chiếm đoạt số tiền trên 43 tỷ đồng thông qua việc xin cấp Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất và làm thủ tục cho người Việt Nam xuất cảnh sang nước ngoài để lao động.

Nhờ mua đất, bị chiếm đoạt gần 24,5 tỷ đồng

Ngày 19/10, Cơ quan CSĐT Công an tỉnh Bình Dương thông tin về quyết định truy nã đối với Khổng Thị Thanh (SN 1972; KHKTT: khu phố Bình Thuận 2, phường Thuận Giao, TP Thuận An, Bình Dương) về tội lạm dụng tín nhiệm chiếm đoạt tài sản.